Այն ամենը, ինչ դուք պետք է իմանաք վերամիավորման և վերամարկետինգի մասին:

Ի՞նչ է Retargeting- ը:

Իսկ դուք գիտեք, որ այցելուների միայն 2% -ն է գնում կատարում երբ առաջին անգամ են այցելում առցանց խանութ Իրականում, Սպառողների 92% նույնիսկ մի պլանավորեք գնում կատարել առաջին անգամ առցանց խանութ այցելելիս: Եվ սպառողների մեկ երրորդը ովքեր մտադիր են գնել, հրաժարվել զամբյուղից:

Հետադարձ հայացք գցեք ձեր սեփական գնման վարքին առցանց և հաճախ կտեսնեք, որ դուք զննում և նայում եք ապրանքներ առցանց, բայց հետո կմեկնեք մրցակիցներին նայելու, աշխատավարձի օրը սպասելու կամ պարզապես փոխելու ձեր կարծիքը: Այսինքն ՝ յուրաքանչյուր ընկերության շահերից բխում է հետապնդել ձեզ, երբ այցելեք կայք, քանի որ ցուցադրել եք այնպիսի վարք, որը ցույց է տալիս, որ հետաքրքրված եք նրանց արտադրանքով կամ ծառայությամբ: Այդ հետապնդումը հայտնի է որպես retargeting… կամ երբեմն վերագնահատում:

Վերանշանակման սահմանում

Facebook- ի և Google Adwords- ի նման գովազդային համակարգերը ձեզ սցենար են տրամադրում `ձեր կայքում տեղադրելու համար: Երբ այցելուն այցելում է ձեր կայք, սցենարը ներբեռնում է cookie- ն իր տեղական զննարկչին և բեռնվում է մի պիքսել, որը տվյալները հետ է ուղարկում գովազդային հարթակ: Այժմ, որտեղ որ այդ անձը համացանցում է, որ տեղադրված է նույն գովազդային համակարգը, կարող է ցուցադրվել գովազդ, որով փորձելու է հիշեցնել այն ապրանքի կամ կայքի մասին, որը նրանք դիտում էին:

Դուք դա ամենայն հավանականությամբ նկատել եք առցանց գնումներ կատարելիս: Դուք կայքի վրա նայում եք գեղեցիկ զույգ կոշիկների, ապա հեռանում: Բայց մեկնելուց հետո առցանց տեսնում եք կոշիկների գովազդները Facebook- ում, Instagram- ում և այլ հրապարակումներում: Դա նշանակում է, որ էլեկտրոնային առևտրի կայքը տեղակայել է հետխնդրահարույց արշավներ: Գոյություն ունեցող այցելուի վերազինումը ներդրման շատ ավելի մեծ եկամտաբերություն ունի, քան նոր այցելու ձեռք բերելու փորձը, այնպես որ ապրանքանիշերն անընդհատ օգտագործում են այդ տեխնիկան: Իրականում, հետամնաց գովազդը 76% -ով ավելի հավանական է կտտացնում Facebook- ում, քան սովորական գովազդային արշավները: 

Եվ միայն սպառողների էլեկտրոնային առևտրի կայքերը չեն, որ կարող են տեղակայել նոր նպատակային արշավներ: Նույնիսկ B2B և ծառայություններ մատուցող ընկերությունները հաճախ տեղակայում են նոր նպատակներ, երբ այցելուները վայրէջք են կատարում քարոզչության վայրէջքի էջում: Կրկին, նրանք ցուցաբերել են հետաքրքրություն ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ… ուստի նրանց հետապնդելը արդյունավետ է:

Վերանշանակման և վերագնահատման արշավները կարող են լինել լայն կամ հատուկ որոշակի գործողությունների:

  • Կայքեր կամ էջ ժամանած այցելուները կարող են վերանշանակվել: Սա պիքսելների վրա հիմնված վերամիավորում և պարզապես ցուցադրում է գովազդները, երբ նրանք համացանց են նայում:
  • Այցելուներ, ովքեր սկսեցին փոխակերպման գործընթացը ՝ գրանցվելով կամ հրաժարվելով զամբյուղից: Սա ցուցակի վրա հիմնված վերանշում և կարող է կիրառել անհատականացված ցուցադրվող գովազդներ, ինչպես նաև բջջային և էլ.փոստի հաղորդագրություններ, քանի որ իրականում դուք ունեք հայցադիմումի ինքնությունը:

Վերամիավորումը ընդդեմ վերամարքեթինգի

Չնայած տերմինները հաճախ օգտագործվում են փոխարինելի, retargeting հիմնականում օգտագործվում է պիքսելային հիմքով գովազդը նկարագրելու համար և վերլուծություն հաճախ օգտագործվում է ՝ նկարագրելու համար սպառողների և ձեռնարկությունների ներգրավման ուղղությամբ ցուցակների վրա հիմնված ջանքերը: Լքված զամբյուղների արշավները հաճախ բերում են վերափոխման ամենաբարձր տոկոսադրույքները և մարքեթինգային ներդրումների վերադարձը:

Ի՞նչ է վարքային հետամնացությունը:

Ռուդիմենտային վերազինումը պարզապես գովազդներ է մղում յուրաքանչյուրին, ով այցելել է կայքի հատուկ էջ կամ հրաժարվել է ձեր կայքի դուրսգրման գործընթացից: Այնուամենայնիվ, ժամանակակից համակարգերը, ըստ էության, կարող են դիտարկել անհատների վարքագիծը, երբ նրանք ցանց են նայում: Նրանց ժողովրդագրական, աշխարհագրական և վարքագծային տեղեկատվությունը կարող է տեղադրել անհատականացված և ժամանակին գովազդներ ՝ փոխակերպման հնարավորությունները մեծացնելու և գովազդի ընդհանուր ծախսերը նվազեցնելու համար:

Վերանշանակման ռազմավարություն

Iva Krasteva- ն Digital Marketing Jobs- ում, թվային շուկայավարման աշխատանքներ գտնելու համար Միացյալ Թագավորության կայքէջում, իր վերջին հոդվածում մանրամասնում է հետխնդրման ռազմավարության տեսակները, 99 վերամշակման վիճակագրություն `դրա նշանակությունը բացահայտելու համար շուկայավարողների համար:

  1. Էլեկտրոնային փոստի վերազինում
    • Այս տեսակն ընդունվում է ժամանակի 26.1% -ով: 
    • Սա գործում է ՝ ստեղծելով էլփոստով արշավ, որտեղ յուրաքանչյուր ոք, ով կտտացնում է ձեր էլ. Փոստը, այժմ կսկսի տեսնել ձեր գովազդը: Կարող եք ցուցակագրել հատուկ էլ. Փոստի հասցեով ՝ հատուկ լսարաններին թիրախավորելու համար և ուղղորդելու նրանց այն ամենին, ինչը նրանց ավելի շատ կհետաքրքրի իրենց կայքում: 
    • Դա արվում է ՝ HTML- ի կամ ձեր էլ-նամակների ստորագրության միջոցով նորից նպատակային կոդավորելով: 
  2. Կայքի և դինամիկ վերանշանակում
    • Այս տեսակն ընդունվում է ժամանակի մեծ մասը 87.9% տոկոսադրույքով:
    • Սա հենց այն վայրն է, երբ սպառողն իրոք հայտնվել է ձեր կայքում և դուք հետևում եք նրանց հաջորդ մի քանի թերթերին, որպեսզի տեղադրեք կատարյալ ժամանակին անհատականացված գովազդներ `սպառողին կրկին գրավելու համար: 
    • Դա արվում է բլիթների օգտագործման միջոցով: Երբ սպառողները համաձայնում են բլիթներին, նրանք համաձայն են թույլ տալ, որ իրենց զննարկումը հասանելի լինի: Ոչ մի անձնական տեղեկություն, սակայն, հասանելի չէ: Պարզապես կարող է օգտագործվել IP հասցե, և որտեղ այդ IP հասցեն որոնել է:  
  3. Որոնում Որոնման գովազդների վերավաճառքի ցուցակներՌԼՍԱ)
    • Այս տեսակն ընդունվում է ժամանակի 64.9% -ով: 
    • Սա գործում է կենդանի շուկայավարողների կողմից ՝ վճարովի որոնման համակարգով, որն ուղղորդում է սպառողներին աջ էջին ՝ որոնումների հիման վրա տեղադրված գովազդների հետքերով: 
    • Դա արվում է ՝ դիտելով, թե ովքեր են կտտացրել վճարովի գովազդները մինչ այդ, և կախված որոնումներից, կարող եք վերափոխել սպառողներին ավելի շատ գովազդներ ՝ նրանց տանելու այն ուղղությամբ, որն անհրաժեշտ է ձեզ:  
  4. Տեսանյութ 
    • Տեսագովազդը տարեկան աճում է 40% -ով, ինտերնետային տրաֆիկի ավելի քան 80% -ը `ուղղված տեսանյութերին:
    • Սա գործում է, երբ սպառողն այցելում է ձեր կայք: Դրանից հետո դուք հետևում եք նրանց վարքին ձեր հարթակում գնումների յուրաքանչյուր մակարդակում: Երբ նրանք այնուհետև հեռանան ձեր կայքից և սկսեն զննել, դուք կարող եք տեղադրել ռազմավարական տեսաֆիլմերի վերազինման գովազդներ: Դրանք կարող են անհատականացվել ՝ սպառողի շահերը թիրախավորելու համար դրանք ձեր կայքում վերադարձնելու համար:  

Վերալիցքավորում Infographic

Այս ինֆոգրաֆիկան մանրամասնում է յուրաքանչյուր վիճակագրություն, որը դուք երբևէ կցանկանայիք իմանալ վերանշանակման մասին, ներառյալ հիմունքները, թե ինչպես են շուկաները դիտում ռազմավարությունը, ինչ են մտածում հաճախորդները դրա մասին, վերամիավորում ընդդեմ վերամիավորման, ինչպես է այն աշխատում զննարկիչներում, ինչպես է այն աշխատում բջջային հավելվածների հետ, տեսակներ վերանշանակման, սոցիալական լրատվամիջոցների վերանշանակման, վերանշանակման արդյունավետության, ինչպես վերակազմավորման կարգավորման, վերանշանակման նպատակների և վերանշանակման օգտագործման դեպքեր:

Համոզվեք, որ այցելեք Թվային շուկայավարման աշխատանքներ ՝ ամբողջ հոդվածը կարդալու համար, 99 վերամշակման վիճակագրություն `դրա նշանակությունը բացահայտելու համար շուկայավարողների համար: - դա մի տոննա տեղեկատվություն ունի:

Ի՞նչ է Retargeting- ը: Վերալիցքավորման վիճակագրություն Infographic

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.