Հոտի մարկետինգ. Վիճակագրություն, հոտառություն և արդյունաբերություն

Բույրերի շուկայավարում

Ամեն անգամ, երբ զբաղված օրվանից տուն եմ վերադառնում, հատկապես եթե շատ ժամանակ եմ անցկացրել ճանապարհի վրա, առաջին բանը, որ անում եմ ՝ մոմ վառելն է: Իմ նախընտրածներից մեկը ծովային աղի մոմ է, որը կոչվում է հանգիստ, Այն վառելուց մի քանի րոպե անց ես ինձ լավ եմ զգում և… հանգիստ եմ:

Բույրի գիտություն

Հոտի հիմքում ընկած գիտությունը հետաքրքրաշարժ է: Մարդիկ կարող են հասկանալ ավելի քան տրիլիոն տարբեր հոտեր: Ներշնչելիս մեր քթերը հավաքում են մոլեկուլները և դրանք լուծվում են մեր քթի խոռոչի ներսում գտնվող բարակ թաղանթի վրա: Փոքր մազերը (թարթիչները) նյարդերի պես կրակում են և ազդանշաններ ուղարկում մեր ուղեղի միջով քաղցրավենիք լամպ Սա ազդում է մեր ուղեղի չորս տարբեր մասերի վրա ՝ ազդելով հույզերի, շարժառիթների և հիշողության վրա:

Գիտության շուկայավարման վիճակագրություն

  • Ենթադրվում է, որ հոտառությունը կամ հոտառությունը մեր ամենահին, առավել զարգացած զգացողությունն է:
  • Քիթն ունի 10 միլիոն հոտառեցուցիչներ, որոնք բաղկացած են հոտի ընկալիչների մոտ 50 տարբեր տեսակներից:
  • Յուրաքանչյուր 30-60 օրվա ընթացքում ձեր հոտավետ բջիջները թարմացվում են:
  • Դուք հոտ եք առնում ձեր ուղեղով, ոչ թե ձեր քթով:
  • Օծանելիքի ապացույցները թվագրվում են 4,000 տարի առաջ:
  • Androstenol- ը ֆերոմոն է, և երբ այն առկա է թարմ քրտինքում, կանայք կարող են գրավել: Երբ այն ենթարկվում է օդի, այն օքսիդանում է և վերածվում անդրոստենոն և անհրապույր է (հայտնի է նաև որպես մարմնի հոտ): 
  • Պարզվել է, որ դդմի կարկանդակի և նարդոսի հոտը տղամարդկանց մոտ արյան հոսքը մեծացնում է (այնտեղից ներքև) մինչև 40%: 

Հոտերը հաճախ խթանում են հույզերը և խթանում հիշողությունները, նախքան դրանք նույնականացվեն: Դրանք նաև բացասական հույզերի ուժեղ հարուցիչներ են. Ծայրահեղը մարդիկ են, ովքեր տառապում են հետտրավմատիկ սթրեսային խանգարումից (PTSD):

Ի՞նչ է բույրերի շուկայավարումը:

Հոտառության շուկայավարումը զգայական շուկայավարման տեսակ է, որն ուղղված է հոտառական իմաստին: Scent Marketing- ը ներառում է ընկերության ապրանքանիշի ինքնությունը, շուկայավարումը, նպատակային լսարանը և մշակում է հոտառության ռազմավարություն, որն ուժեղացնում է այդ արժեքները: Դա հաճախ իրականացվում է մանրածախ առևտրի հաստատություն ներթափանցելով `սպառողի վարքագծի վրա ազդելու համար:

Ինչպես ցանկացած իմաստով, գնորդության մեջ հիշողությունները ներառելը կարող է խթանել ներգրավվածությունը և սպառողին կամ բիզնեսին դարձի բերել: Գործնական հանդիպման շրջանակներում խաղաղ, հանգստացնող բույրը կարող է մարդկանց ավելի հանգիստ պահել: Հոտը, որը սպառողի համար ուրախ հիշողություն է առաջացնում, կարող է ավելի երջանիկ փորձ ձեռք բերել:

Ահա հիանալի բացատրական տեսանյութ ՝ ScentAir, հոտերի շուկայավարման, առևտրային դիֆուզորների և շրջակա միջավայրի հոտավետ արդյունաբերության առաջատարը:

Բույրերի շուկայավարման բիզնես

Ինչը մեզ բերում է բույրերի շուկայավարման արդյունաբերություն: Մանրածախ վաճառքի կետերն այժմ ներդրումներ են կատարում բույրերի մատակարարման համակարգերում, որոնք ձևավորում են սպառողների տրամադրությունը և առաջացնում հույզեր, գնումներ կատարելը և հաճախորդների հավատարմությունը: Ըստ Shopify- ի հոդվածի, բույրերի շուկայավարումն աճել է մի միլիարդ դոլար արժողությամբ բիզնեսի մեջ, որը տարածվում է բազմաթիվ արդյունաբերությունների վրա:

Nike- ի կողմից անցկացված ուսումնասիրությունը ցույց է տվել, որ իրենց խանութներին բույրեր ավելացնելը 80 տոկոսով ավելացնում է գնումներ կատարելու մտադրությունը, մինչդեռ բենզալցակայանում մեկ այլ փորձի ժամանակ դրան կցված մինի-մարդը, սուրճի հոտը մղելով, տեսել են, որ խմիչքի գնումներն աճում են 300 տոկոս:

Առևտրի հոտը. Ինչպես են ընկերություններն օգտագործում բույրեր իրենց արտադրանքը վաճառելու համար

Եվ ահա հիանալի ինֆոգրաֆիկա FragranceX- ից, Ինչպես տիրապետել բույրերի շուկայավարմանը, ներառյալ բույրերի շուկայավարման առավելությունները և բույրերի տեսակները, և թե ինչպես են սպառողներն արձագանքում:

Հոտավետ շուկայավարումը (հայտնի է նաև որպես բույրերի շուկայավարում, հոտառության շուկայավարում կամ շրջակա հոտի շուկայավարում) հաճելի բույր օգտագործելու պրակտիկա է ՝ ընկերության ապրանքանիշի իմիջը բարձրացնելու, հաճախորդների փորձը բարելավելու և վաճառքը մեծացնելու համար: Հոտավետ շուկայավարումը կարող է նաև մեծացնել հաճախորդի ոտքերի երթևեկությունը և ազդել, թե հաճախորդները որքան ժամանակ են անցկացնում խանութում:

Leanna Serras, Ինչպե՞ս տիրապետել բույրերի շուկայավարմանը

բույրերի շուկայավարման գիտությունը համօգտագործելի

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.