Ո՞րն է ձեր արժեքի ընկալումը:

արժեքի գնի գծապատկեր

արժեքի գնի գծապատկերԵրբեմն մտածում եմ, որ ընկույզ եմ սկսում իմ սեփական բիզնեսը 2 տարի առաջ (բայց ես այլ կերպ չէի ունենա): Բիզնեսը սկսելուց կարճ ժամանակ անց ես գիտեի, որ դժվարությունների մեջ եմ, քանի որ հիանալի ապրանք ունեի, բայց ոչ մի նշան չունեի, թե ինչպես վաճառել այն: Ես կկազմակերպեի մեջբերում ՝ գնահատելով, թե որքան ժամանակ կպահանջի ինձ, ապա բազմապատկելով դա իմ ժամային դրույքաչափով: Արդյունքն այն էր, որ ամեն ինչ տևեր էր ինձ 4 անգամ, և ես ավելի քիչ էի վաստակում, քան ունեի սննդի նամականիշերի վրա ... և չէի քնում:

Մինչև ես հանդիպեցի Matt Nettleton- ը և որոշ մարզչական վաճառքներ ստացավ որ ես տեսա իմ ճանապարհների սխալը: I որոշում էր իմ ծառայության արժեքը, ինչպես ներկայացված էր իմ գնահատմամբ, այլ ոչ թե թույլ էր տալիս իմ հաճախորդը `ծառայությունը գնահատելու համար, Ես կարող էի աշխատել հաճախորդների երկու տարբեր կայքերում և շրջել նրանց ներգնա շուկայավարման ջանքերով, և մեկը կարող էր վաստակել հարյուրավոր դոլարներ, իսկ մյուսը ՝ հարյուր հազարավոր դոլարներ: Նույն աշխատանքը… երկու տարբեր արժեքներ:

Իմ բիզնեսի ձևի այդ փոփոխությունը երկնքում բարձրացրեց իմ բիզնեսը: Ես դեռ շատ փոքր հաճախորդներ ունեմ, բայց դա ստվերվել է այդ մեծ հաճախորդների կողմից ավելի շատ գնահատիր իմ ծառայությունը իրենց կազմակերպության վրա ստորին գծի ազդեցության պատճառով: Ironավեշտն այն է, որ այժմ ավելի փոքր ներգրավվածությունները իրականում ամենադժվարն են, քանի որ վերադարձի 10% աճը կարող է նույնիսկ չփակել մեր ամսական ներգրավվածությունը:

Ինչ-որ մեկը օրերս ինձ հարցրեց, թե արդյոք կարծում եմ, որ դա լավ գաղափար է բացահայտորեն շուկայական գներ իրենց կայքի ծառայությունների համար, Նրանք կարծում էին, որ դա թափանցիկության մեծ նշան է և վստահություն կխթանեն իրենց հեռանկարների նկատմամբ: Ես ասում եմ, որ դա այդպես չէ: Ես թվիթերով պատասխանեցի, որ երբ հրապարակում ես քո գինը, գինն այժմ առանձնահատկություն է որ ձեր բոլոր մրցակցությունները կմրցեն ձեզ հետ: Ձեր գինը հրապարակելու հետ կապված խնդիրը նույնն է, ինչ ես և իմ վաղ գնանշումները: Այն հաշվի չի առնում ձեր ծառայության արժեքը հեռանկարին.

Եթե ​​դու 99 նմուշներ, աշխատում է. Դուք միայն մրցում եք այլ ցածր գնով ծառայությունների դեմ: Բայց գրաֆիկական դիզայների իմ որոշ գործընկերների համար պարզապես համր կլիներ մեջբերել, թե ինչ արժի լոգոն ՝ չհասկանալով, թե ինչ արժեք կարող է բերել լոգոն ընկերության համար: Նոր տարբերանշաններ ունեն սահմանել ընկերություններ! Էժան տարբերանշանը կարող է ընկալվել որպես էժան `իր ներկայացրած ընկերության հետ միասին: Որակյալ լոգոն կարող է փոխել այդ ընկալումը և շատ ավելի մեծ ուշադրություն գրավել արդյունաբերության վրա:

Ձեր շուկայավարումը ընկալման արտաքին ցուցադրություն է դուք ունենալ ձեր ապրանքանիշը: Եթե ​​արժեքի մի մասը գինն է, անպայման, ապրանքանիշի անվան մեջ ավելացրեք «էժան» և այնտեղ գցեք որոշ մրցակցային գներ: Այնուամենայնիվ, եթե ձեր բերած արժեքը փորձն է, խելացիությունը, գաղափարները, բարդությունն ու արդյունքները… գները պահեք կայքից և թող ձեր հեռանկարները որոշեն արժեքը բերում ես Երբ մենք պատվիրատու ենք ստորագրում մեկ այլ հաճախորդի պայմանագրի չափի 10-ապատիկի չափով, մենք դրա քանակը չենք գնահատում ՝ տասնապատիկ ծանր աշխատելով: Մենք դա քանակականացնում ենք ՝ փորձելով հասնել 10 անգամ ավելի արդյունքների, կամ նույն արդյունքները ստանալ մեկ տասներորդ անգամ:

Carefulգուշացեք թե՛ ձեր շուկայավարման, թե՛ վաճառքի մոտեցումներից, երբ խոսքը վերաբերում է արժեքն ընդդեմ գնի, Նրանք նույնը չեն: Գինը `որքան եք գանձում, արժեքը` որքան արժե հաճախորդին: Ձեր շուկայավարումը պետք է նպաստի ձեր բերած արժեքին, այլ ոչ թե այն, ինչ արժե: Եվ եթե ձեր վաճառքի թիմը բողոքում է ձեզ, որ նրանք կորցնում են վաճառքը ՝ հիմնվելով ձեր գնագոյացման վրա, ձեռք բերեք նոր վաճառողներ: Դա նշանակում է, որ նրանք չեն հասկանում և չեն օգնում հեռանկարին գիտակցել ձեր բերած արժեքը:

Սիդենոտ: Այս ճգնաժամային պայմաններում ես ավելացնեմ, որ մեր զբաղվածության համակարգը ունի նույն խնդիրը: Մարդիկ հաճախ ակնկալում են բարձրացում ՝ ելնելով իրենցից աշխատանքային ջանք, կենսամակարդակըԿամ կյանքի արժեքի փոփոխություն, Դա իրենց համար ընկալվող արժեքն է: Այդ ընկերություններից ոչ մեկը նշանակություն չունի: Դրանց հիման վրա ոմանք չափազանցնում են իրենց արժեքը… և շատերը թերագնահատում են այն: Իմ ամբողջ կարիերայի ընթացքում (ռազմածովային ուժերից դուրս), անկեղծորեն երբեք մերժվել է բարձրացման համար: Դա այն պատճառով էր, որ խոսելու փոխարեն COLA- ի կամ արդյունաբերության ստանդարտները, Ես խոսեցի դրա մասին արդյունքներ և շահույթներ, Ընկերության համար անթույլատրելի էր ինձ 20% բարձրացնել, երբ ես դրանք խնայում էի կամ այդ գումարը կրկնապատկում էի:

5 Comments

  1. 1

    Բարև Դուգլաս

    Ավելին չէի կարող համաձայնվել: Մեկ ու կես տարի առաջ ես հանդիպեցի Ալան Ուայսի մի քանի գրքերի, որոնք ինձ ստիպեցին գիտակցել բոլոր սխալները, որոնք թույլ էի տալիս, երբ բանը հասնում էր գնելու իմ ծառայությունները: Ինչպես նա այնքան տեղին է ասում. «Խորհրդատվական ցածր վարձավճարների հիմնական պատճառը ցածր ինքնագնահատականն է»: Servicesառայություններում ժամանակ վաճառելը * բացարձակապես անիմաստ է *, կարծես հաճախորդին մեր բերած արժեքը փոխկապակցված է ծախսված ժամանակի հետ: Եթե ​​հաճախորդը հստակ հավասարեցնում է գինը ստացված արժեքի հետ, ապա ամեն ինչ լավ է բոլորի համար: Ոչ ոք չի կծկվում: Ավելացնենք դրան, որ այն ձգտում է ձև ստեղծել ավելի արդյունավետ ներգրավվածության հարաբերություններ, քանի որ երկու կողմերն էլ երջանիկ են: 

    Պերսոնալի, ես նախընտրում եմ հեռու կառավարել Այո հաճախորդին, քան ոչ ասել

  2. 4

    Այնքան ճշմարիտ. Ձեր տեսակետներն ինձ իսկապես արձագանքեցին, քանի որ ես սովորում եմ նույն դասերը, ինչ դուք արեցիք և նույն կերպ: Վատ չէ, եթե քո հետքերով գնալը ինձ դնում է նույն հիմքի վրա, ինչ դու ճանապարհից մի քանի տարի անց: Շնորհակալություն շատ խորաթափանց հոդվածի համար:

  3. 5

    Այնքան ճշմարիտ. Ձեր տեսակետներն ինձ իսկապես արձագանքեցին, քանի որ ես սովորում եմ նույն դասերը, ինչ դուք արեցիք և նույն կերպ: Վատ չէ, եթե քո հետքերով գնալը ինձ դնում է նույն հիմքի վրա, ինչ դու ճանապարհից մի քանի տարի անց: Շնորհակալություն շատ խորաթափանց հոդվածի համար:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.