Ինչու է ձեր ցանցային ռազմավարությունը ձախողում ձեզ

ցանցերԱյս շաբաթ ես ներկա էի Տեխնոլոգներ, ֆանտաստիկ տարածաշրջանային ցանցային իրադարձություն, որը միավորում է հիանալի խոսնակի, որին հաջորդում է ակտիվ ցանցային կապը տարածաշրջանի տեխնոլոգիական մասնագետների հետ: Այս շաբաթ բանախոսը Թոնի Սկելցոն էր, որի հիմնադիրն էր Անձրևագործներ - ծնող կազմակերպությունը Techmakers- ին:

Ես և Թոնին ոգևորված ենք մեր ցանցային կապերով. Նա կարողացավ այստեղ տարածաշրջանում կառուցել ավելի քան 1,700 անդամներից բաղկացած անհավանական ցանց և այժմ ընդլայնվում է ազգային մակարդակում: Ես զգում եմ, որ առցանց անհավատալի ցանց եմ կառուցել… բայց շարունակում եմ Թոնիից մի տոննա սովորել ցանցային կապի մասին:

Թոնիի ներկայացման բանալիներից մեկն այն է, որ Ձեր նոր հաճախորդների 80% -ը չի գա ձեր անմիջական ցանցից: Չափից շատ մարդիկ միանում են ցանցերին և հաճախում համաժողովների կամ միջոցառումների ՝ հույս ունենալով հեռանալ հեռանկարային քարտերի կույտով: Իրականությունն այն է, որ ցանցը պահանջում է մեկից ավելի ռազմավարություն. Թոնին դրանք բաժանեց չորս մասի.

Չորս ցանցային ռազմավարություն

  • Սննդի ցանց - կապվա՞ծ եք նույն լսարանին սպասարկող այլ մասնագետների հետ: Մեր .... համար գործակալություն, ՏՏ ոլորտի մասնագետներ, փաստաբաններ, հաշվապահներ, ներդրողներ և այլն: սննդի շղթայում այլ անձինք են: Ես պետք է շարունակեմ շփվել այդ մարդկանց հետ, որպեսզի նրանք կարողանան հաճախորդներին ուղղորդել մեր կազմակերպություն:
  • Իրադարձություններ - տեղյա՞կ եք այն իրադարձությունների մասին, որոնք տեղի են ունենում կազմակերպության ներսում, որոնք առաջացնում են այն դատարկությունը, որը ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը կարող է լրացնել: Մեր գործակալության համար մեր երեք հիմնական հաճախորդների մասնակցությամբ միջոցառումը եղել է շուկայավարման նոր գլխավոր տնօրեն կամ մարքեթինգի փոխնախագահ: Մենք պետք է տեղյակ լինենք, երբ շուկայավարումը փոխանակում է ընկերություններին, որպեսզի կարողանանք ներկա լինել ՝ օգնելու նոր ղեկավարությանը:
  • Ազդեցություն / որոշում կայացնող - ովքե՞ր են ազդողները: Երբեմն դա բիզնեսի սեփականատերն է, բայց բազմիցս կան մարդիկ, ովքեր աշխատում են ստորաբաժանումներում, որոնք մեծ ազդեցություն ունեն ընկերության արտաքին գնումների կամ աշխատանքի ընդունման վրա: Մեզ համար սրանք կարող են լինել ծրագրավորողներ, վաճառքի ինժեներներ կամ նույնիսկ գործադիր տնօրեններ: Կարևոր է, որ մենք շփվենք այդ մարդկանց հետ, որպեսզի ժամանակ առ ժամանակ ներքին ջերմ ներածություն ստանանք:
  • ապաստարան - գրեթե յուրաքանչյուր ընկերություն ունի մի այնպիսի տեղ, որը լավ է կատարում իր ներսում: Մերը տեխնոլոգիաներն ու ծրագրաշարերն են, որպես organizationsառայողական կազմակերպություններ և դրանցում ներդրումներ կատարող ֆիրմաներ: Քանի որ մեր գործակալությունը SaaS- ի այդքան մեծ փորձ ունի, մենք հասկանում ենք այդ ընկերությունների լեզուն և ներքին աշխատանքը, ուստի ռազմավարություն իրականացնելու մեր ունակությունը չի դանդաղեցնում `սովորելով այդ կազմակերպությունների բիզնես մոդելը կամ ներքին գործընթացները: Մենք պարզապես վազելով հարվածեցինք գետնին:

Գոյություն ունեն երեք գործողություններ, որոնք կարող եք պահանջել ձեր ցանցում ՝ ներածություններ, ուղղորդումներ և առաջարկություններ: Կախված առաջնային շփման հետ ձեր հարաբերությունից, մի հապաղեք խնդրեք ճիշտ տեսակը… միայն առաջարկով, որը գալիս է միայն ամենաուժեղ կապերից:

Մտածելով ձեր առցանց ցանցի և այն նպատակային լսարանի մասին, որին ցանկանում եք հասնել, արդյո՞ք հաշվի եք առնում այս երկրորդական միակցիչները: Դուք պետք է լինեիք:

2 Comments

  1. 1

    Հաճելի գրառում, Դագ: Դեմ առ դեմ ցանցը և՛ գիտություն է, և՛ արվեստ: Tony 'Scelzo- ի բիզնեսի չորս հավանական աղբյուրների ձեր ամփոփագիրը ինձ հիշեցնում է, որ ես միշտ պետք է փնտրեմ.

    -Այլ մասնագետներ, ովքեր կոչ են անում նույն պոտենցիալ հաճախորդներին, ինչ ես
    - Իրադարձություններ, որոնք հավանական հաճախորդներին ստիպում են իմ ծառայությունների կարիքը
    - Մարդիկ, ովքեր որոշում են կայացնում գումար ծախսել իմ ծառայությունների վրա ՝ արդյունաբերության ազդեցության հետ միասին. նրանք հաճախ բոլորովին այլ մարդիկ են, ովքեր բոլորովին այլ «լեզվով» են խոսում, քան իմ ծառայությունների վերջնական օգտագործողները:
    - Ընկերությունների և մարդկանց հատուկ տեսակները, որոնց շրջանակներում մարդիկ առավելագույնս օգտվում են իմ ծառայությունից:

    Սա ակնհայտ է, բայց դյուրին չէ: Բայց այս գիտության նպատակային դեմ առ դեմ ցանցի կիրառումը ավելի շատ բիզնեսի բանալին է:

    Ffեֆրի Գիտոմերն ասում է. Ամեն ինչ հավասար է, մարդիկ գնում են իրենց դուր եկած մարդկանցից: Բոլոր բաները հավասար չլինելու պատճառով մարդիկ դեռ գնում են իրենց նախընտրած մարդկանցից: Շուկայավարման տեխնոլոգիաներ, ավտոմատացում, գումարած ցանցային (մարդկային փոխազդեցություն) հավասար հաջողություն:

  2. 2

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.