Ձեր գործակալությունը ծծում է

գործակալություն 2

Երեկ ես խոսեցի Դեթրոյթում ՝ միջազգային կորպորացիայի կենտրոնակայանում, որն ունի տասնյակ դուստր ձեռնարկություններ: Իմ շնորհանդեսը մեկ ժամ տևեց և կենտրոնացավ, թե ինչպես նայել Վերլուծություն այլ կերպ… փնտրելով տեղեկատվություն, որ իրենք նույնիսկ տեղյակ չեն գոյություն ունենալուց, կամ ինչպես են դրանք ազդում իրենց առցանց բիզնեսի վրա: Ներկայացումն ունեցավ լավ արձագանքներ, և երկու ժամ անց ես դեռ չէի մեկնել Դեթրոյթից: Ես նստած զրուցում էի մի քանի ընկերությունների շուկայավարման ղեկավարների հետ:

Theրույցի ընդհանուր թեման այն էր, որ նրանք գաղափար չունեին գործիքների գոյության մասին: Մյուս ընդհանուր շարանը այն էր, որ բոլոր ընկերությունները շատ մեծ ներգրավվածություն ունեին ազգային և միջազգային գործակալությունների հետ: Նրանք էլ շատ ուրախ չէին:

գործակալությունԳործելու կամ իշխանություն գործադրելու ֆակուլտետ. գործողության մեջ գտնվելու վիճակը; գործողություն; գործիքականություն

Ես հարցրեցի, թե ինչպիսի ուղղություն են տալիս իրենց գործակալությունները: None. Ես հարցրի, թե գործակալությունները ներկա են եղել միջոցառմանը: Nope. Ես հարցրեցի այն գործընթացը, որով նրանք իրենց գործակալության հետ թռավ շուկայավարման միտումների մեջ: Նրանք ստիպված էին գնի մեջբերում: (Պատկերացնո՞ւմ եք անցկացնել շուկայավարման գագաթնաժողով, և ձեր սեփական գործակալությունը ներկա չէ):

Սա միայնակ պատմություն չէ: Փաստորեն, մենք հիմա սերտորեն համագործակցում ենք մեր հաճախորդների մի շարք գործակալությունների հետ, և դա միշտ մոտավորապես նույնն է: Մենք վերջանում ենք լինել ընկերության վստահելի խորհրդականը, և գործակալությունը նշում է, որ նրանք միասին գին կտեղադրեն: Նրանք կառուցում են կայքը, մենք շտկում ենք կայքը: Նրանք դրանք վաճառում են լուծման վրա, մենք ճիշտ ենք իրականացնում: Նրանք գանձում են կարողություն, մենք գանձում ենք, թե ինչ նշանակություն ունի ներգրավվածությունը ընկերության համար:

Գործակալության և ենթակապալառուի միջև հսկայական տարբերություն կա: Եթե ​​ձեր ապրանքանիշը զարգացնում եք, և դա ժամանակի համար զգայուն նախագիծ է, երբ ընկերությունը ձեր ձեռքում նետում է բրենդինգի ուղեցույց… դուք գործակալություն չեք, դուք ենթակապալառու եք: Եթե ​​ձեր հաճախորդին միտումներ և հնարավորություններ չեք հաղորդակցում… գործակալություն չեք, ենթակապալառու եք: Եթե ​​ձեր հաճախորդը զանգահարում է ձեզ `հարցնելով նորագույն գործիքների կամ տեխնոլոգիաների մասին ... Դուք գործակալություն չեք, դուք ենթակապալառու եք:

Գործակալություն բառը գալիս է գործակալություն բառից, որը գալիս է agens- ից: Սա նշանակում է "անել" or "անել" or "գործել", Երբ բառը մտածում ես, այն ապահովում է հեղինակություն ունեցող մարդկանց հավաքականության կերպար, որին դու պատվիրակում ես գործունեություն, որի համար անհրաժեշտ է նրանց փորձաքննությունը… դրանք ձեր բիզնեսի թևն են կամ ընդլայնումը:

գործակալություն 2

Ենթակապալառուները առաջարկում են գնանշումներ: Ենթակապալառուները տրամադրում են ժամանակացույց: Ենթակապալառուները ստանում են աշխատավարձ ՝ անկախ ռիսկից: Գործակալությունները տրամադրում են ուղղություն, ռազմավարություն են տրամադրում, կենտրոնանում են, տալիս են պատասխաններ… և պետք է ունենան նաև ռիսկ:

մեր ընկերություն ապահովում է երկուսն էլ: Մենք որոշ ենթակապալառուներ ենք անում և մյուսների համար որպես գործակալություն ենք աշխատում: Հուսով եմ, որ ի վերջո կվերացնեմ բոլոր ենթակապալառուները, բայց նախագծերը երբեմն լույսերը վառ են պահում, որպեսզի մենք վերցնենք դրանք: Չնայած մենք հաճախ չենք վայելում դրանք: Երբ որևէ նախագիծ պայմանագրվում է մեզ հետ, հաճախորդները սովորաբար թելադրում են պահանջները, և մենք ներգրավվածության մեջ տարածք չունենք հաճախորդի օգտին սպասելիքները գերազանցելու կամ ճշգրտելու համար:

Որպես գործակալություն, մենք երբեմն վիճում ենք հաճախորդի հետ: Երբեմն մենք նույնիսկ աշխատանքից հեռացնում ենք նրանց: Այնքան շատ ընկերություններ են սովորում կապալառուներ վարձել, որ մոռանում են, թե ինչ է նշանակում ունենալ մարզիչ, ղեկավար և գործընկեր, որը ձեզ ասում է, թե ինչ եք անում: կարիք անել. Եթե ​​ուզում ես հաղթել, մարզիչ ես ստանում: Եթե ​​դուք պարզապես ուզում եք, որ մեկ ուրիշը վազի ձեզ համար մրցավազքը… մի սպասեք, որ կհաղթեք: Գործակալությունները հաղթողներ են արտադրում:

Ես հավատում եմ խոսքին գործակալություն շուկայավարման ոլորտի ամենաշատ օգտագործված տերմիններից մեկն է: Ես կցանկանայի, որ ավելի շատ գործակալություններ պարզապես իրենց անվանեին Խանութները, Լոգոյի խանութներ, վեբ կայքերի խանութներ, սոցիալական լրատվամիջոցների խանութներ, տեսախանութներ: Խանութով դու ներս ես մտնում, վճարում և դուրս գալիս: Իհարկե, խանութը ի վիճակի չէ նույն աշխատավարձը վճարել, ինչ որ գործակալությունը:… գուցե դա է խնդիրը:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.